Как найти новую работу с помощью маркетинга

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 15.06.2013

как найти работуВсегда завидовал людям, которые умеют создавать материальные продукты - шить одежду, делать сайты или ремонтировать электронику:  казалось, что у них-то точно не должно быть проблем с одеждой, аппаратурой или с онлайн-присутствием. Однако при ближайшем рассмотрении всегда выяснялось, что у электронщиков не всегда самые лучшие гаджеты, портные одеваются слегка странновато, а сайты веб-студий - лишь красивые онлайн-буклеты и практически никакой пользы бизнесу не приносят. 

Также дела обстоят и с маркетерами - в резюме все пишут про разработку коммуникационных стратегии, кластерный анализ, создание бренда с нуля, выстраивание бизнес-процессов, а работу найти себе не могут...

В общем, помощь людям в поиске новой работы отличный способ доказать, что маркетинг - это не простое расходование средств на “продвижение бренда”, а реальные знания для повышения ценности продукта.

Ниже приведены 6 шагов успешной кампании по поиску новой работы.

1. Постановка задачи

Стратегическая основа для вашей кампании по поиску работы - это правильно поставленная и реалистичная задача. Выберите себе отрасль /отрасли, составьте список компаний, в которых вы хотели бы работать, зайдите на их сайты, форумы, почитайте, что о них пишут в том числе и бывшие сотрудники, узнайте где какие  вакансии и подпишитесь на все упоминания об этих компаниях ,которые будут появляться  в интернете с помощью сервиса Google alerts. Пока вы будете делать следующие шаги по поиску работы,  новости об этих компаниях будут приходить на вашу почту, а имея представление о том,  что происходит с вашими потенциальными работодателями, вы обеспечите себе  преимущество перед другими соискателями.

2. Идентификация персонального бренда

Первое, что вам нужно сделать, - это идентифицировать себя. Имеется в виду не рост, возраст и вес, а то, кто вы для ваших коллег, за что именно вас ценили на предыдущем месте работы, какие ваши достоинства и недостатки другие сотрудники компании видели в вас.

Для этого нужно встретиться с бывшими коллегами, с которыми сохранились хорошие отношения (надеюсь сохранились), и пообщаться с ними в непринужденной атмосфере о ваших взаимоотношениях на работе, а в конце беседы, если это будет уместно, попросить помочь вам в поиске новой работы. В ходе ланча / ужина / кофе попросите бывшего коллегу/начальника вспомнить те характерные моменты в работе, которые были свойственны именно вам и за которые вас ценили, и чем вы запомнились. Запишите как можно больше характеристик, которые получите в ходе этих бесед с  разными людьми, с которыми вам приходилось работать.

Если некоторые друзья и бывшие коллеги готовы вам помочь с поиском новой работы, попросите каждого из них записать короткое, 30-секундное видео с рассказом ,почему потенциальный работодатель должен взять вас на работу, как это сделал DJ Waldow, когда искал новую работу в самый разгар кризиса в 2009 году.

 

3. Резюме

С чего начинается поиск работы? С написания резюме. С 1492 года, когда Леонардо Да Винчи придумал новый способ рассказать о своих талантах и опыте, резюме превратились в однообразные формальные документы рассказывающие, насколько вы “стрессоустойчивы”, “ориентированны на результат”, “умеете работать в команде”, “быстрообучаемы” и т.д. и т.п. В общем, у вас есть прекрасная возможность выделится на фоне всей этой псевдопрофессиональной галиматьи (классное словечко, правда?) и порадовать HR- менеджеров, которым приходится все это читать, за что они вам будут очень признательны, а это может сыграть важную роль при дальнейшем общении с ними.

Напишите вместо резюме рассказ о себе в простой человеческой форме от третьего лица, вроде сочинения на свободную тему, избегая вышеперечисленных избитых словосочетаний и подкрепив ваши сильные стороны фразами от ваших бывших коллег, а для придания профессионального статуса сделайте онлайн резюме на vizify - бесплатном сервисе, который объединяет данные с Facebook, Twitter, Linkedin и Instagram и автоматически создает профессиональный сайт с визуализацией вашей карьеры.

4. Персональная страничка

В идеале для подтверждения квалификации было бы неплохо завести блог и освещать на нем свое профессиональное мнение об интересных событиях, происходящих в индустрии... но немногие готовы тратить на это свое время, поэтому надо начать со странички, например, на Wordpress, где можно разместить рассказ о себе, ссылки на все ваши профили в соц.сетях, а также видео с рекомендациями бывших коллег.

И главное, не забудьте оставить ваши контактные данные и форму для обратной связи. Это целевая страница для вашей кампании, которая позволит вам направлять на нее людей, ищущих новых сотрудников,  а также  получать аналитику об интересе к вашей персоне. Будьте креативными, как например Philippe Dubost, который сделал персональную страничку в форме онлайн-магазина Amazon.

5. Социальные сети / специализированные сайты для поиска работы

Интернет предоставляет уйму возможностей для общения с потенциальными работодателями, и тут все зависит от  степени вашей социализации в онлайне.

Если вы редко используете соц. сети, то программа-минимум -  заполненный профайл в Linkedin. Именно оттуда vizify будет брать данные для визуализации вашего карьерного пути. Если же вы более или менее часто бываете в соц. сетях, подпишитесь на обновления уже определенного круга компаний - потенциальных работодателей, их первых лиц, а также их рекрутеров и начните с ними взаимодействовать с помощью лайков, ретвитов и комментариев.

Будьте очень аккуратны и комментируйте только в случае, если уверены, что  заданная работодателем  тема -  ваша сильная сторона и ваш комментарий достаточно содержателен, чтобы не вызвать чувства неловкости у владельца эккаунта. Главное - быть последовательным и следовать формуле: пост/комментарий на релевантную тему + ссылка на вашу страничку.

И конечно же нужно разместить свое резюме на всех специализированных сайтах для поиска работы, обязательно указав ссылки на персональную страничку.

Кроме того, когда на сайте типа hh.ru вы находите подходящую вакансию, не спешите отправлять  резюме и адрес вашей персональной страницы. Вместо этого изучите компанию -  если вы заранее  подписались на все новости с помощью Google alerts вы будете уже понимать их контекст и текущую ситуацию. Напишите для себя 5-6 причин, по которой вы являетесь для них идеальным кандидатом, запишите видео,  встройте его в написанный текст и опубликуйте в своем блоге в Wordpress. Затем свяжитесь с потенциальным работодателем, отправьте ему резюме с ссылкой на данную страницу, и все.  Ждите звонка.  

6. Собеседование

Если вы последовали хотя бы половине предложенных советов, то проблем с приглашением на собеседования у вас возникнуть не должно. На этом этапе вам понадобятся ваши sales skills.

Для того, чтобы себя продать, нужно придерживаться простых правил.  Не говорите много о себе. Слушайте интервьюера и задавайте вопросы, чтобы понять что конкретно этот человек хочет от вас услышать. Будьте открыты и уверены в себе, старайтесь избегать тем, в которых не очень сильны, и дайте рекрутеру почувствовать, что вы понимаете его проблему. Это очень просто - нужно внимательно выслушать его, а потом сказать фразу вроде “если я правильно понял” и повторить все, что он вам говорил. Только после этого можно приступать к рассказу о себе в контексте решения обсуждаемой проблемы.

Найти хорошую работу не  просто, и вам придется приложить немало усилий, чтобы убедить потенциальных работодателей, что именно вы сделаете их компанию лучше. Поэтому наберитесь терпения и начните работать над своим персональным брендом.  Удачи в поиске!



Понравилась запись?
Подпишись на обновления блога

Подписка на блог