Контекст-маркетинг блог Премьер СВ

5 шагов к созданию ваших Buyer Persona: шаблон и рекомендации

Автор: Adele Revella Опубликовано: 15.05.2014
Человек, изучающий своих Buyer Persona
Вы пообщались со своими клиентами, узнали, какие проблемы их беспокоят, и считаете, что дело в шляпе? Не хочется вас расстраивать, но понимание основных болевых точек покупателей и знание базовой и легкодоступной информации об их поведении и приоритетах вовсе не говорит о том, что вы знаете своих Buyer Persona.

Пост о реальной любви или почему иногда стоит забыть о конкурентах

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 13.05.2014
Размышляя о романтических отношениях, я осознал вдруг одну важную вещь. Никто в них не сравнивает себя с другими. Никто не начинает знакомиться с девушкой, заявив: «Я сильнее Петьки и умнее Димки, у меня идеальное сочетание ума и силы, пошли со мной». Короче, говоря языком бизнеса, никто не отстраивается от конкурентов. Никто не смотрит на других мальчиков, поскольку это нелепо – смотреть-то надо на свою девочку.

Рекламируйте не продукт, а решение проблемы покупателя

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 29.04.2014
Интересно, размышлял я, щурясь на баннер, а если бы там было написано: «Тревожит боль в ноге? Обращайтесь к нам!» обратил бы я тогда на него внимание? Уверен, что обратил бы. Нельзя игнорировать вопрос, который озвучивает твою собственную проблему…

Клиент расскажет всё или Ликбез по маркетинговым исследованиям для профессионалов

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 22.04.2014
Я объяснил, что нужна принципиально новая идея. Вы столкнули наших топов лбами, объяснял я, нельзя, чтобы чей-то вариант, пусть даже проапгрейдженный, взял верх. Ведь это все равно будет означать, что кто-то из них был ближе к истине, а остальные ошибались.

Стоит ли овчинка выделки, или почему маркетинг важен для компании

Автор: Adele Revella Опубликовано: 18.04.2014
 блокнот и лист бумаги с надписью ROI
Когда дела в компании идут хорошо, топ менеджмент придерживается консервативного подхода «лучшее – враг хорошего», и маркетеры работают спокойно и более-менее автономно. Но как только что-то идет не так, они сразу оказываются в центре внимания: кто-то непременно норовит вмешаться в их работу, предлагая разные варианты «помощи», о которой никто не просил.

О креативных стратегиях, которые не работают

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 16.04.2014
Народная мудрость гласит — каждый должен заниматься своим делом. Но почему-то, когда дело доходит до маркетинга, каждый сотрудник компании, включая бухгалтера, считает нужным высказаться в духе «нравится / не нравится», поскольку считает свое мнение единственно верным и готов ревностно его защищать.

Биг ивэнт с вау-эффектом или Почему маркетеры любят жаргон

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 11.04.2014
Я и сам порой использовал профжаргон в общении с Ольгой, но если бы я начал рассказывать про «биг ивэнт с вау-эффектом», Ольга тут же потребовала бы объяснить все нормальным языком. Однако жаргоноблудство гламурной парочки действовало на Ольгу гипнотически...

Страницы