Контекст-маркетинг блог Премьер СВ

Поздняк метаться или Почему возникают конфликты между маркетерами и руководством

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 04.04.2014
Когда-то давно я прочел турецкую пословицу, которая мне очень понравилась. «Неважно, как далеко вы ушли по неправильному пути – возвращайтесь». Согласитесь, дельная мысль. Вот только не всегда тебя в этот момент понимает руководство...

Что знает ваш покупатель и не знаете вы или Почему маркетерам полезно ходить на свадьбы

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 28.03.2014
мужчина в задумчивости
Как не крутил я Пашку, по всему выходило, что привлекла его в гуттене легкость, легкость и еще раз легкость. Гуттен было легко привезти, легко поднять на крышу, с ним было легко работать. Все те чудесные свойства, о которых две недели рассказывала мне Ольга (не ржавеет, не конденсирует, не пропускает воду), отметались Пашкой в принципе. Когда, отчаявшись, что вся моя концепция рушится, я задал вопрос в лоб...

Кейс Deloitte подтверждает эффективность Buyer Persona

Автор: Adele Revella Опубликовано: 27.03.2014

Практическая работа с Buyer Persona связана с некоторыми ограничениями. Проделав огромную работу по созданию эффективных Buyer Persona и получив впечатляющие результаты, мы просто не имеем права их публиковать.

Почему маркетерам можно больше не пытаться «посмотреть на мир глазами клиента»

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 21.03.2014
человек, летящий в коробке
Михаил встречается с копирайтером Аней и вместе они создают Иван Иваныча — типичного покупателя Гуттен. Он женат, у него есть сын и непременное желание выделиться среди своих соседей по даче… К чему приводят такие эксперименты, читайте в четвертой серии «Безумца».

Маркетинг глазами сейлза, или Удержать дачника любой ценой!

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 14.03.2014
Кто лучше всех знает покупателей? Разумеется тот, кто имеет с ними дело каждый день, отвечает на сотни вопросов, развеивает сомнения, убеждает и, если все идет хорошо, провожает словами: «Спасибо, что выбрали гуттен. Приходите еще». Словом, я решил поговорить с нашими продажниками. Если кто и знал, почему люди выбирают гуттен, то только они.

Чего хотят покупатели или гомункулусы маркетологов

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 07.03.2014
Я был любопытен и бесстрашен, и радостно потянул за тесемки. Из папки на меня глядело Оно. Оно было в основном мужчиной, но немного женщиной. Обремененное детьми, супругами и дачей, Оно пребывало в возрасте от 30 до 55 лет и зарабатывало не так, чтобы было чему завидовать...

Для чего нужны Buyer Persona?

Автор: Adele Revella Опубликовано: 06.03.2014
Все это никак не увязывалось с моей глубокой убежденностью, что проще всего успеха добиться тем, кто знает, что важно для реальных людей. Во время наших встреч я задавала вопросы типа «Чего хотят покупатели?» и «Заинтересуем ли мы покупателей, если внесем эти изменения?» Вместо ответа я обычно видела лишь непонимающие взгляды.

Страницы