Buyer Persona

Три ошибки, которые мешают создавать ваши Buyer Persona

Автор: Adele Revella Опубликовано: 10.06.2014
Человек, делающий выбор, как создавать Buyer Persona
Мне не раз приходилось видеть, как блоггеры советуют контент-маркетологам по-быстренькому создать Buyer Persona на основе того, что расскажет о типичном клиенте парень из отдела продаж. Я категорически против такого подхода. Именно поэтому я решила поделиться с вами 3 типичными ошибками, которые допускают маркетологи в процессе создания Buyer Persona, и моими советами о том, как их избежать и обеспечить успешное создание Buyer Persona.

Стоит ли овчинка выделки, или почему маркетинг важен для компании

Автор: Adele Revella Опубликовано: 18.04.2014
 блокнот и лист бумаги с надписью ROI
Когда дела в компании идут хорошо, топ менеджмент придерживается консервативного подхода «лучшее – враг хорошего», и маркетеры работают спокойно и более-менее автономно. Но как только что-то идет не так, они сразу оказываются в центре внимания: кто-то непременно норовит вмешаться в их работу, предлагая разные варианты «помощи», о которой никто не просил.

Кейс Deloitte подтверждает эффективность Buyer Persona

Автор: Adele Revella Опубликовано: 27.03.2014

Практическая работа с Buyer Persona связана с некоторыми ограничениями. Проделав огромную работу по созданию эффективных Buyer Persona и получив впечатляющие результаты, мы просто не имеем права их публиковать.

Для чего нужны Buyer Persona?

Автор: Adele Revella Опубликовано: 06.03.2014
Все это никак не увязывалось с моей глубокой убежденностью, что проще всего успеха добиться тем, кто знает, что важно для реальных людей. Во время наших встреч я задавала вопросы типа «Чего хотят покупатели?» и «Заинтересуем ли мы покупателей, если внесем эти изменения?» Вместо ответа я обычно видела лишь непонимающие взгляды.

Два способа убедить руководство в необходимости изучения инсайтов покупателей

Автор: Adele Revella Опубликовано: 27.02.2014
Инсайты покупателей
Пару месяцев назад мне посчастливилось принять участие в моих любимых конференциях Content Marketing World и Marketing Profs’ B2B Marketing Forum и рассказать присутствующим о том, что собой представляет Buyer Persona, и как правильно их использовать для разработки маркетинговой стратегии.

Шесть причин отказаться от целевой аудитории при определении целевой группы

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 16.09.2013
Целевая аудитория? Уже неактуально! Забудьте.
Целевая Аудитория - это реальный инструмент или привычка? А есть ли более актуальные подходы помогающие разрабатывать на порядок более эффективные рекламные кампании?

Чем качественные маркетинговые исследования отличаются от количественных?

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 20.08.2013
Качественные и количественные маркетинговые исследования
Как провести маркетинговые исследования, результаты которых помогут разработать успешную маркетинговую стратегию? Какие вопросы и варианты ответов включить в анкету? Можно ли сочетать качественные исследования с количественными?

Страницы