Маркетинг сторителлинг

Почему маркетолог должен перестать «изобретать велосипед» и начать думать как клиент

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 20.06.2014
Люди в поиске правильного решения задачи
Сейчас модно говорить о полезном контенте. О том, что такой контент должен быть экспертным, о том, что он должен быть интересным и т. д. и т. п. Не знаю, каким он должен быть, но точно знаю, что он должен делать. Он должен помогать покупателю с наименьшими усилиями решить его проблему, а именно — помочь выбрать подходящий продукт.

Проверка на прочность или какие барьеры стоят перед покупателем?

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 13.06.2014
Преодоление трудностей
Не знаю, что поразило меня больше в этой истории: спонтанная BTL-акция, до которой я бы в жизни не додумался сам, или же тот факт, что все это время я выяснял, почему люди выбирают гуттен, но совершенно не интересовался тем, что мешает им его покупать.

Хочет ли покупатель знать ваши конкурентные преимущества?

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 06.06.2014
Оказавшись в шкуре человека, который выбирает себе архитектурно-дизайнерскую компанию, я осознал, насколько мимо бьют призывы большинства из них. Все компании, на которых я поставил жирный крест, объединяла одна черта – они говорили о своих конкурентных преимуществах, которые, возможно, и имели ценность в глазах других дизайнеров и архитекторов, но точно не имели ценности в моих глазах как покупателя.

Пост о реальной любви или почему иногда стоит забыть о конкурентах

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 13.05.2014
Размышляя о романтических отношениях, я осознал вдруг одну важную вещь. Никто в них не сравнивает себя с другими. Никто не начинает знакомиться с девушкой, заявив: «Я сильнее Петьки и умнее Димки, у меня идеальное сочетание ума и силы, пошли со мной». Короче, говоря языком бизнеса, никто не отстраивается от конкурентов. Никто не смотрит на других мальчиков, поскольку это нелепо – смотреть-то надо на свою девочку.

Рекламируйте не продукт, а решение проблемы покупателя

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 29.04.2014
Интересно, размышлял я, щурясь на баннер, а если бы там было написано: «Тревожит боль в ноге? Обращайтесь к нам!» обратил бы я тогда на него внимание? Уверен, что обратил бы. Нельзя игнорировать вопрос, который озвучивает твою собственную проблему…

Клиент расскажет всё или Ликбез по маркетинговым исследованиям для профессионалов

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 22.04.2014
Я объяснил, что нужна принципиально новая идея. Вы столкнули наших топов лбами, объяснял я, нельзя, чтобы чей-то вариант, пусть даже проапгрейдженный, взял верх. Ведь это все равно будет означать, что кто-то из них был ближе к истине, а остальные ошибались.

О креативных стратегиях, которые не работают

Автор: Irakli Beselidze Опубликовано: 16.04.2014
Народная мудрость гласит — каждый должен заниматься своим делом. Но почему-то, когда дело доходит до маркетинга, каждый сотрудник компании, включая бухгалтера, считает нужным высказаться в духе «нравится / не нравится», поскольку считает свое мнение единственно верным и готов ревностно его защищать.

Страницы