Отдел продаж

5 маркетинговых открытий, сделанных в отделе продаж

Автор: Adele Revella Опубликовано: 15.07.2014
Мужчина с биноклем
Несмотря на кажущуюся несхожесть, между маркетингом и продажами есть много общего, и бесценный опыт, полученный в продажах, может послужить отличным подспорьем для работы в маркетинге.

Тише едешь — дальше будешь, или почему не нужно сразу делиться своими Buyer Persona с отделом продаж

Автор: Adele Revella Опубликовано: 30.06.2014
Улитки на финишной прямой
Вы потратили много времени и усилий на создание своих Buyer Persona, и теперь вам не терпится поделиться ними с коллегами из отдела продаж? Что ж, вполне понятное желание, однако советую не торопиться. Создав свои Buyer Persona, обязательно проанализируйте ожидания клиента, удостоверьтесь, что у вас есть конкретные решения для их ожиданий (а если их нет — создайте), и только потом передавайте информацию о Buyer Persona в отдел продаж.